Эффективная реклама отвечает правильным маркетинговым целям. Это могут быть краткосрочные или долгосрочные цели, поэтому важно измерить соответствующие факторы. Decision Analyst Inc., маркетинговая исследовательская фирма, отличает краткосрочные цели, такие как передача новой информации, повышение осведомленности или повышение доверия, от более стратегических долгосрочных целей передачи имиджа бренда или создания положительной репутации.
Производит результаты
Измеримые результаты являются ярким доказательством эффективности рекламы. Институт практиков рекламы в Великобритании публикует серию тематических исследований, демонстрирующих, как деньги, потраченные на рекламу, могут значительно увеличить отдачу от инвестиций в маркетинг. Рекламодатели должны решить, что они хотят измерить - влияние на брендинг, прямое реагирование или и то, и другое - в соответствии с исследовательской фирмой Dynamic Logic. Это особенно важно для онлайн-СМИ, где простое измерение количества кликов может дать ложное представление об эффективности кампании.
Приоритеты адресов
Маркетинговые команды имеют разные приоритеты для своих кампаний, и реклама должна выполнять в соответствии с этими приоритетами. Издатель Reed Business цитирует исследование, в котором спрашивают директоров по маркетингу, как они потратят существенное увеличение своих маркетинговых бюджетов. Их приоритетами были повышение осведомленности, улучшение данных о клиентах, привлечение новых клиентов и развитие понимания клиентов. Рекламная кампания должна отражать эти приоритеты и использовать соответствующие исследования для измерения эффективности.
Предлагает ценность
Потребители отвечают на рекламные объявления, которые предлагают им ценность. Используйте исследование рынка, чтобы согласовать предложение продукта с наиболее важными проблемами и потребностями потребителей. Копия должна представлять предложение с точки зрения потребительских преимуществ, а не характеристик продукта.
Призывает действия
Эффективная реклама заставляет потребителей действовать. Действия могут варьироваться от осознания продукта до принятия решения о покупке. Проект Фонда рекламных исследований 2011 года направлен на разработку стандартов исследований нейромаркетинга. Цель проекта - помочь исследователям рекламы понять, как потребители реагируют на рекламу с научной точки зрения. Тем не менее, предварительные результаты показывают, что измерение таких факторов, как внимание или осознание, намного проще, чем измерение взаимосвязи между конкретными эмоциями и намерением совершить покупку.
Является экономически эффективным
Реклама также должна быть рентабельной, то есть доставлять маркетинговые сообщения целевой аудитории с меньшими затратами, чем другие средства массовой информации, и достигать целей в области коммуникации. Бюджетные ограничения означают, что планировщики рекламы должны оправдывать каждый доллар, потраченный на средства массовой информации. Реклама, являющаяся частью интегрированной маркетинговой программы, может повысить экономическую эффективность за счет уменьшения дублирования при администрировании кампании, использовании творческих ресурсов и уровней реагирования кампании.
