Команды прямых продаж находятся в пути. У них редко есть время или желание просидеть на длинных встречах по продажам. Они должны быть впереди перспектив, чтобы заработать деньги. В то же время продавцы ценят советы, которые напрямую поддерживают их усилия. Регулярная новостная рассылка, отправляемая по электронной почте, может предоставить мотивацию, советы по продукту и актуальные новости, когда она привлекательна, удобна для чтения и информативна.
Сделайте это соответствующим
Продавцы, как правило, двигаются быстро, избегая электронных писем и сообщений, которые бесполезны и неинформативны. Чтобы ваша команда продаж остановилась и прочитала ваш бюллетень, сделайте его актуальным. Знайте свою аудиторию и тех, к кому они обращаются, чтобы вы могли получить информацию, которую вы почерпнули из исследования рынка. Предоставьте советы и новости о продуктах, которые они продают. Включите информацию о предстоящих акциях и распродажах, чтобы команда была хорошо подготовлена к удару.
Держать его коротким
Работая с документами и проверяя электронную почту, занятые и успешные продавцы не хотят тратить время на то, чтобы перебирать длинные электронные письма о новом продукте или о ваших последних исследованиях рынка. Предоставьте информацию в легко читаемых пунктах. Доставьте ваше сообщение в коротких, проницательных клипах, вместо длинных, затяжных повествований. Положитесь на тизеры на другие ссылки, которые продавцы найдут полезными, давая им возможность выбрать, что им нужно прочитать.
Обеспечить стимулы
Продавцы любят проблемы. Публикуйте в своих информационных бюллетенях игры о викторинах или конкурсах, о которых продавцы могут узнать, только открыв и просмотрев ваш информационный бюллетень. Объявите победителей через новостную рассылку. Сообщите продавцам об обновлениях комиссионных, списках самых продаваемых и крупных сделках, недавно закрытых через новостную рассылку. Когда у них есть стимул прочитать ваше сообщение, они, скорее всего, сделают его привычкой.
Будьте регулярными
По мнению Marketing Sherpa, лучше, чтобы выходило слишком мало информационных бюллетеней, чем слишком много. Создание ежемесячного информационного бюллетеня может быть более эффективным, чем еженедельные обновления. Это дает читателям что-то с нетерпением жду. С другой стороны, если в вашей отрасли происходят быстрые изменения, еженедельные обновления могут быть более полезными. Знайте свою аудиторию и свою отрасль, чтобы решить, сколько стоит, а что лучше всего отвечает интересам вашего отдела продаж.
