Компании по недвижимости работают на очень конкурентном рынке. Чтобы построить бизнес и увеличить доходы, они должны позитивно относиться к маркетингу. Компании используют новые методы, такие как видео о недвижимости или социальные сети, чтобы дифференцировать себя, но они должны продолжать фокусироваться на установлении доверительных отношений с покупателями, продавцами и деловыми партнерами.
Создать чистую позицию на рынке
Компании по недвижимости могут работать по всему спектру недвижимости, имея дело с обычными жилыми и коммерческими клиентами, или они могут предложить услуги специалиста на нишевых рынках. Например, компании могут специализироваться на недвижимости того времени, роскошных домах, офисах или сельскохозяйственных объектах. Четко позиционируя себя на рынке, компании могут привлекать клиентов, которые ищут определенный тип недвижимости. Они также могут точно настроить свой маркетинг, чтобы сосредоточиться на подходящих средствах массовой информации и сообщениях для своего целевого рынка.
Создайте сильный список свойств
Покупатели и продавцы недвижимости ищут риэлторские компании, которые активно работают на рынке и имеют хороший опыт успешных сделок. Создание сильного списка свойств имеет важное значение. Хороший список предлагает покупателям выбор и помогает завоевать доверие в компании. Предлагая потенциальным продавцам преимущества маркетинговых кампаний, эффективных презентаций с помощью видеороликов и брошюр о недвижимости, а также высокий уровень персонального обслуживания, компании по недвижимости могут убедить владельцев размещать свои объекты в своих списках.
Привлекать покупателей
Компании по недвижимости должны поощрять потенциальных покупателей сделать свою фирму первой точкой контакта, когда они ищут недвижимость. Размещая рекламу в местных газетах или специализированных изданиях по недвижимости, компании могут привлекать потенциальных покупателей. Поддержание контакта по телефону или электронной почте с покупателями помогает строить отношения и увеличивает возможности для продажи.
Создание профессиональных рефералов
Помимо создания клиентской базы за счет собственной маркетинговой деятельности, компании, занимающиеся недвижимостью, могут выиграть бизнес, поощряя рекомендации от других специалистов, занимающихся недвижимостью, таких как ипотечные компании, геодезисты, банки и юридические фирмы. Взаимовыгодные отношения необходимы. Компании по недвижимости могут направлять своих клиентов в фирмы, предоставляющие ипотечное финансирование, транспортные услуги или профессиональные услуги по недвижимости. Реферальная программа может облегчить установление отношений с новыми потенциальными клиентами, потому что они доверяют мнению реферала.
Разработка комплексных услуг
Покупка или продажа недвижимости представляет собой серьезное неудобство для частных и деловых клиентов. Компании по недвижимости могут дифференцировать себя путем разработки портфеля услуг, которые сводят к минимуму неудобства для клиентов. Помимо предоставления базовых услуг по оценке, продажам и маркетингу, они могут рекомендовать других специалистов, таких как юридические фирмы и геодезисты, оформлять ипотечные кредиты через сторонних поставщиков и предоставлять другие основные услуги, такие как компании по хранению или удалению. Клиенты получают выгоду от единого контакта, экономя время и уменьшая неудобства
