Слово «монетизировать» является одним из наименее романтичных слов в английском языке. Но с точки зрения маркетинга, это одно из самых важных слов. Короче говоря, база данных, которая не монетизирована, так же полезна, как слабая нога. В книге «Маркетинг: основы» отмечается, что, хотя монетизация баз данных очень важна, некоторые просто не добиваются успеха, несмотря на обилие потребительской информации. Причина, очевидно, заключается в том, что маркетолог, анализируя данные, не понимал еще один важный аспект - нюансы не только потребителей, но и рынка в целом.
Определите вашу базу данных. Понять, кто ваши потребители. Проанализируйте их данные и спросите себя: «Какие они люди? Чего они хотят?» В книге «Телевидение прервано: переход от сети к сетевому телевидению» подчеркивается различие между потребителями, которые смотрят сетевое телевидение, такое как программы NBC, и сетевое телевидение, такое как сеть домашних покупок (HSN).
Определите свой рынок. Вы знаете, кто ваши клиенты, но теперь определитесь, как, когда и почему они есть. Потребителям, которые смотрят HSN, обычно предлагают бесплатные и льготные цены, потому что сеть может себе это позволить. Зачем? Потому что, как только сеть получает информацию о потребителе от первоначальной покупки, она работает над созданием долгосрочных отношений. Предлагая выгодные предложения, сеть ожидает более продолжительных результатов, то есть большего количества покупок.
Протяни. Выберите метод, который наилучшим образом свяжет вашу рекламу с теми, что в вашей базе данных. Прямой почтовый маркетинг через обычную почту является одним из вариантов. Создайте привлекательный флаер, который включает в себя факторы: кто, почему, как и когда. Поскольку у вас уже есть их информация, вы в лучшем положении, чтобы предлагать товары со скидкой или, возможно, бесплатные товары или услуги с надеждой на возможный возврат.
Используйте специальные инструменты.Онлайн маркетинг через социальные сети дает вам возможность улучшить вашу базу данных, собирая не только адреса электронной почты потребителей. Такие компании, как DidgeBridge и FanBridge, используют специальное программное обеспечение, которое отслеживает потребителей, которые уже находятся в базе данных, путем анализа того, что они нажимают в маркетинговых электронных письмах, отправляемых им.
Будь простым Сосредоточьтесь на продаже качественного, уникального, инновационного продукта, а маркетинг и доходы станут намного более плавными. Маркетологи FanBridge взяли интервью у Митча Вейсса, основателя MW Entertainment Group, который сказал, что, несмотря на все хитрости и хитрости маркетинговой торговли, его опыт в музыкальном бизнесе показал, что лучшие результаты все еще приходят от предложения качественного продукта.
Предупреждение
Не переусердствуйте. Не пугайте потребителей. Музыкант Робб Нансел, также опрошенный маркетологами FanBridge, подчеркнул важность того, чтобы изначально давать только то, что вы обещали, и ничего более. В начале, не предлагайте продавать товар, когда вы только обещали предоставить информацию.
