Диверсификация является формой корпоративной стратегии, направленной на улучшение возможностей для роста и прибыльности. Компании могут диверсифицировать свой бизнес, предлагая новые продукты существующим клиентам или выходя на новые рынки с существующими продуктами или новыми продуктами. Успешная стратегия диверсификации может помочь компании увеличить продажи и доходы, а также увеличить долю рынка.
Финансовые соображения
Внедрение новых продуктов или изменение существующих продуктов может обеспечить новые потоки доходов и увеличить общий оборот и прибыль. Диверсификация ассортимента может также дать компании более высокую маржу по сравнению с существующими продуктами. Выход на новые рынки, где существует небольшая конкуренция, может позволить компании устанавливать цены, которые завоевывают рыночную долю, не жертвуя показателями прибыли. Однако диверсификация также влечет за собой затраты на разработку, продажи и маркетинг. Если эти затраты превышают потенциальные доходы и прибыль, диверсификация может быть недостатком. Диверсификация может также отвлечь инвестиционные и операционные фонды от существующей деятельности, ограничивая потенциальный рост в этих областях.
Ресурсные ограничения
Диверсификация также требует дополнительных управленческих и операционных ресурсов. Успешная диверсификация может более эффективно использовать существующие ресурсы компании. Например, компания, выходящая на новые рынки с существующими продуктами, более продуктивно использует свои продажи, маркетинг и производственные ресурсы. Тем не менее, диверсификация на новые рынки с новыми продуктами или разработка новых продуктов для существующих рынков может потребовать навыков, которыми компания не обладает, или это может растянуть существующие ресурсы. Компании, которые пытаются продавать на новые рынки с помощью существующей команды продаж, могут обнаружить, что представители не могут обеспечить постоянный уровень обслуживания по всей клиентской базе, что ведет к потенциальной неудовлетворенности и потерям клиентов.
Восприятие заинтересованных сторон
Компании находятся под пристальным вниманием многих различных групп заинтересованных сторон, включая клиентов, поставщиков, сотрудников, инвесторов и аналитиков. Стратегия диверсификации может генерировать позитивное восприятие, показывая, что компания является инновационной и амбициозной. Успешная диверсификация может помочь привлечь новых инвесторов, сохранить сотрудников и построить прочные отношения с отраслевыми аналитиками. С другой стороны, диверсификация может вызвать опасения у существующих клиентов, что компания менее заинтересована в их бизнесе, и эти клиенты могут искать альтернативных поставщиков. Неудачная стратегия диверсификации может негативно повлиять на репутацию компании и нанести ущерб отношениям с инвесторами и аналитиками, а также снизить моральный дух сотрудников.
Влияние на риск
Выбор различных стратегий диверсификации может увеличить или уменьшить риск компании. Например, выход на новый рынок может снизить риск потери доходов из-за спада в существующих секторах. Однако, если новая рыночная стратегия потерпит неудачу, это может увеличить риск снижения прибыли, потому что компания понесет дополнительные расходы без увеличения дохода. Стратегия диверсификации, которая позволяет компании работать на нескольких различных рынках, снижает риск общего сбоя. Однако требования к управлению и ресурсам для работы на нескольких рынках могут означать, что компании не сосредоточены на своих наиболее прибыльных секторах.
