Недостаток опыта ведения бизнеса заставляет владельцев малого бизнеса совершать ошибки, которых можно избежать, которые часто встречаются у тысяч предпринимателей. Эти проблемы часто не имеют ничего общего с продуктом компании, а являются результатом финансовых, распределительных и управленческих проблем. Используя советы экспертов из таких источников, как Ассоциация малого бизнеса США, вы можете определить общие проблемы, с которыми сталкиваются новые компании, и предпринять шаги для их решения до того, как они возникнут у вас.
Неправильные методы распространения
Предприятия имеют широкий спектр методов распространения своих товаров и услуг, включая обычные магазины, порталы онлайн-продаж, каталоги, прямую рекламу, оптовиков, дистрибьюторов, сбытовые компании и прямую почтовую рассылку. Не попадайтесь в ловушку выбора методов распределения, основанных только на их способности обеспечивать самые высокие продажи. Проанализируйте затраты на использование каждого метода распределения и размер прибыли на единицу, чтобы определить, какие методы обеспечивают максимальную отдачу от ваших инвестиций. Кроме того, не полагайтесь только на двух или трех крупных клиентов или каналов сбыта, чтобы удержать ваш бизнес на плаву. Если вы потеряете один или два из них, вы, возможно, выйдете из бизнеса, прежде чем сможете отреагировать.
Плохой денежный поток
Прибыльные малые предприятия с хорошими продажами все еще могут испытывать трудности, если не правильно рассчитывают свой денежный поток. Денежный поток относится к срокам вашей дебиторской и кредиторской задолженности. Малые предприятия без крупных операционных резервов или кредитных линий часто испытывают трудности даже при хороших продажах, потому что не могут оплатить свои счета. Это происходит, когда счета поступают от продавцов и поставщиков, но платежи от клиентов не ожидаются в течение 30–90 дней. Убедитесь, что вы создаете годовой отчет о движении денежных средств, который показывает, когда у вас будут счета для оплаты и когда вы будете получать свой доход.
Отсутствие долгосрочной стратегии
Малые предприятия, которые не используют бизнес-план и стратегии на три-пять лет, могут стать реактивными, упустить возможности и не смогут реагировать на новые изменения на рынке, такие как новый конкурент или технология. Владельцы малого бизнеса должны иметь стратегии для развития своего бизнеса посредством усовершенствованных планов распределения, прогнозирования спроса, диверсификации, управления долгом и кадровых стратегий. Например, малый бизнес без организационной структуры может начать неправильно нанимать, продвигать не тех сотрудников или оставлять ключевые должности незаполненными. Доверие только одному поставщику может поставить вас в зависимость от этого поставщика в том, что касается цены, которую вы платите, и когда ваши поставки доставлены.
Недостаток операционных средств
Администрация малого бизнеса США считает недостаточный капитал одной из основных причин, по которой малые компании терпят неудачу. Это включает в себя не только денежные резервы, но и доступ к кредитам. Не ждите, пока вам не понадобится кредит, чтобы подать заявку на кредит или кредитную карту. Держите свои кредитные отчеты точными и попытайтесь поднять свой кредитный рейтинг, чтобы вы могли получить кредиты, когда они вам нужны. Установите цель резервирования денежных средств и придерживайтесь ее, не поддаваясь искушению потратить избыточный капитал на новый маркетинг, сотрудников или материальные ценности. Плохие системы бухгалтерского учета могут лишить вас важной финансовой информации, поэтому ведите текущий баланс, запрашивайте ежемесячные отчеты о дебиторской и устаревшей кредиторской задолженности, следите за своими отчетами о движении денежных средств, проводите анализ отклонений бюджета каждый квартал и анализируйте свой долг каждый месяц.
