Как эффективно руководить отделом продаж. Чтобы эффективно руководить отделом продаж, нужны умение и ум, и реальность такова, что неудача повлияет на ваш кошелек. Чтобы быть успешным, руководящий и мотивирующий отдел продаж требует практических знаний, здравого смысла и хорошего обучения. Сделайте работу проще, следуя нескольким проверенным стратегиям, чтобы увеличить продажи и создать более счастливую команду продаж.
Начните с найма подходящих людей для работы. Не все прирожденные продавцы, но найти энтузиастов, которые хотят изучать бизнес, может иметь большое значение для достижения ваших целей продаж.
Установите четко определенные и достижимые цели команды и отдельных продаж. Цели, которые не могут быть достигнуты, - самый верный способ снизить моральный дух в отделе продаж. Но будьте осторожны, чтобы не ставить планку слишком низко. Цели должны отражать сезонные тенденции продаж и кривую роста сотрудников.
Создайте эффективный график обучения, предназначенный для предоставления реальных решений, которые продавец может найти полезными. Оставляйте отзывы о производительности как хорошие, так и плохие в конструктивном ключе.
Понимать изменения или тенденции, которые влияют на вашу команду продаж изнутри и снаружи. Новым членам команды нужно время, чтобы приспособиться, в то время как новая конкуренция со стороны может потребовать пересмотра текущей стратегии продаж.
Мотивируйте свою команду продаж, предоставляя ежедневные, еженедельные или ежемесячные финансовые стимулы. Это может включать поездки, предметы или стандартное денежное вознаграждение. Распознавать коллективные и индивидуальные усилия по регулярному и заранее определенному графику.
