Предприятия могут иметь несколько функций, линейки продуктов или предоставляемые услуги, но концентрация на основной деятельности помогает сосредоточить ресурсы и ключевых сотрудников. Будь то пекарня, специализирующаяся на пирогах домашнего приготовления, или немецкий производитель автомобилей, понимание основной функции помогает бизнесу работать более оптимально и дает ему конкурентное преимущество.
Стратегия определения
Прежде чем компания сможет сосредоточиться на своей основной деятельности, она должна сначала определить ее. При использовании стратегии определения фирмы анализируют каждую бизнес-единицу по ее сильным и слабым сторонам и синергии. Синергия определяется бизнес-единицами, которые так или иначе дополняют друг друга. Дополняющие бизнес-подразделения означают, что менеджеры могут сфокусировать и применять аналогичные теории к каждому этапу бизнеса, что является желательным результатом в основной бизнес-стратегии. Менеджеры изучают свои различные продукты и / или услуги, чтобы определить, какие из них дополняют друг друга по структуре, позиционированию, клиентской базе, потребностям в производстве и капитале, а также потокам доходов.В конце концов, их деловая активность будет сведена к тем, которые являются наиболее стратегически жизнеспособными, и, таким образом, станут ядром бизнеса.
Общая стратегия Портера
Общая стратегия Портера является формой стратегии позиционирования и используется компаниями, чтобы решить, как они будут отличаться от своих конкурентов. В соответствии с этой стратегией позиционирование фирмы определяется ее преимуществами по сравнению с дифференциацией продуктов. Они могут выбрать стратегию лидерства по затратам, при которой фирмы будут отличаться от своих конкурентов, устанавливая цены выше или ниже рыночных. Или они могут выбрать стратегию дифференциации, при которой они создают продукт, который является более уникальным, чем их конкуренты. Наконец, фирмы могут использовать целевую стратегию, где они концентрируют свои усилия на нише или сегментированном рынке. В этой стратегии цена является менее важным фактором, поскольку цель состоит в том, чтобы быть специализированным.
Основная стратегия развития
Использование стратегии для построения основных бизнес-функций может повысить внутреннюю или внешнюю ценность. Менеджеры могут разрабатывать внутренние элементы, чтобы сделать бизнес-функции более оптимальными. Такие стратегии, как улучшение распределительных систем, изменение операционных систем или географическое расширение, могут сделать функции бизнеса более рентабельными. Например, производитель автомобилей может воспользоваться открытием нового завода в более экономически выгодном городе. Напротив, фирма может сосредоточиться на добавлении внешней ценности, которая будет той ценностью, которую получают клиенты. Добавляя поддержку клиентов или обновляя компоненты продукта, они могут повысить ценность, воспринимаемую клиентом, что приводит к конкурентному преимуществу. Примером этого может быть тот же производитель автомобилей, который разрабатывает и предлагает своим клиентам новую функцию безопасности, поэтому инновационный способ ставит их выше, чем их конкуренты по стоимости.
Стратегия расширения
Партнерство, прямые иностранные инвестиции, приобретения и слияния являются основой стратегии расширения. Фирмы, ищущие бесплатные продукты или услуги, не произведенные самим, могут найти их через партнерство с внешними компаниями. Это может быть чем-то таким же рискованным, как приобретение, когда более крупная компания приобретает более мелкую компанию, специализирующуюся на конкретном связанном продукте, например, производитель автомобилей, приобретающий нового производителя MP3-плееров, чтобы исключительно использовать свою технологию в своих автомобилях. Но партнерские отношения не должны быть такими рискованными. Фирма также может выбрать совместное партнерство с другой компанией, каждая из которых поддерживает свои собственные продуктовые линейки, операционную структуру и информацию о бренде. Например, производитель пирогов может заключить партнерство с цепочкой кофе-франшиз, чтобы продавать свой фирменный продукт в своих торговых точках.
Переопределение стратегии
Это нормально, что после того, как бизнес определил свой основной бизнес, он пересматривает и оптимизирует его с течением времени. В конце концов, экономика и рынки меняются по мере появления новых возможностей и угроз. Зрелая компания может решить, что ей нужно расширить свой основной бизнес, чтобы достичь нового уровня роста компании. С другой стороны, падение рынка может привести к тому, что они вернут свою деятельность обратно к важным (и более сегментированным) бизнес-функциям. Переопределение стратегии учитывает, что ядро бизнеса не является статичным и что оно всегда должно меняться в соответствии со временем. Постоянный мониторинг сильных и слабых сторон основного бизнеса может помочь менеджерам определить возможности и противостоять любым угрозам.
