В экономике «эластичность» - это термин, который определяет, насколько тесно связаны две переменные, такие как цена и потребление. Многие основные товары, такие как бензин или хлеб, относительно неэластичны в краткосрочной перспективе. Даже если цены вырастут, люди будут продолжать покупать примерно такую же сумму, потому что они все еще нуждаются в ней. Эластичные товары имеют гораздо более заметную и прямую связь между ценой и поведением потребления.
Измерение эластичности
Для потребительских товаров эластичность можно измерить, сравнив изменение дохода с изменением покупательского поведения. Если ваш доход увеличивается на 10 процентов, а вы покупаете на 10 процентов больше определенного товара, эластичность равна ровно 1.
Давайте возьмем другой пример. Чем проще клиент может заменить один продукт, который становится более дорогим, на другой, тем больше будет снижаться его стоимость. Это означает, что цена эластична.
Индустрия роскоши: источник эластичных товаров
Предметы роскоши имеют тенденцию быть высокоэластичными, а эластичность спроса превышает 1. Предметы роскоши, такие как потребительская электроника, ювелирные изделия, дорогие автомобили и модная одежда, не имеют линейной зависимости от дохода.
Зарабатывание на 5 процентов больше не означает, что вы будете покупать на 5 процентов больше ювелирных изделий. Вместо этого, как только ваш доход достигнет точки, в которой вы можете позволить себе ювелирные украшения или модный автомобиль, вы можете купить вдвое больше ювелирных изделий, чем раньше, даже если ваш доход не удвоился. Точно так же, предметы роскоши часто являются первыми предметами, сокращаемыми, когда доход падает.
Упущенные товары эластичны?
На другом конце шкалы товары низкого качества также очень эластичны, но имеют обратную зависимость от дохода. Поскольку ваш доход увеличивается, вы с меньшей вероятностью купите продукт.
Рассмотрим случай студента колледжа, живущего за счет лапши рамэн и макарон с сыром. Поскольку его доход увеличивается, и он может позволить себе лучшую еду, его потребление этих продуктов очень резко упадет; с другой стороны, если доход студента будет уменьшаться, он, скорее всего, будет есть все больше и больше, жертвуя более дорогими альтернативами. Это только один из множества примеров эластичных изделий.
Что такое эластичность по перекрестным ценам?
Эластичность перекрестных цен относится к тому, как изменения относительных цен на рынке будут влиять на спрос. Эта теория может применяться как к дополнительным, так и к замещающим продуктам.
Например, если конкретная марка зерновых станет дороже, покупатели выберут другую марку, которая стоит дешевле. Спрос на этот продукт будет расти. В этом случае перекрестная ценовая эластичность будет положительной.
Есть много теорий и концепций, связанных с эластичностью. Как владелец бизнеса, важно знать характеристики эластичных товаров и соответственно планировать свою маркетинговую стратегию. Это позволит вам корректировать цену и настраивать ваши предложения в зависимости от спроса клиентов.
