Маркетинг вашего бизнеса имеет решающее значение для привлечения новых клиентов. Без эффективной рекламной кампании даже самый лучший розничный магазин или лучший ресторан могут остаться незамеченными и впоследствии не могут держать свои двери открытыми. Многие владельцы бизнеса и менеджеры обращаются к агентствам по закупкам СМИ, чтобы помочь в навигации по множеству видов рекламы, включая печать, онлайн, телевидение и радио. Покупатели СМИ чаще всего зарабатывают на жизнь через одну из четырех структур оплаты.
Агентская комиссия
Наиболее распространенный способ, с помощью которого агентства по закупкам СМИ получают компенсацию, - это получение комиссионных от ваших общих расходов на рекламу. Общая ставка составляет 15 процентов от ваших общих расходов на рекламу. Например, если вы покупаете рекламу в газете на сумму 15 000 долларов, агентство по закупкам СМИ заработает 2250 долларов. В зависимости от взаимоотношений, вы можете оплатить рекламное место напрямую, а затем оно будет выдавать комиссионный чек покупателю СМИ за кулисами. Или агентство может выставить вам счет напрямую на всю сумму расходов на рекламу и заплатить рекламному объекту льготную сумму. Этот подход очень распространен, хотя он может быть нелогичным, поскольку агентство зарабатывает больше, а вы тратите больше. Тем не менее, пятнадцатипроцентная комиссия используется в качестве метода компенсации времени покупателя на выбор медиа и даже креативных дизайнерских услуг.
Фиксированная плата за обслуживание
Вместо того, чтобы зарабатывать спред или комиссию за каждую рекламу, покупатель СМИ может взимать с вас фиксированную плату за различные услуги. В этом случае вам может быть передана 15-процентная агентская скидка на рекламу, но вам могут выставить счет за услуги по разработке медиаплана, дизайну объявления или отчетности. Эти тарифы могут быть указаны заранее, как цены с фиксированной ставкой или тарифицируются почасово. Хотя точная процедура выставления счетов зависит от покупателя, с которым вы работаете, для разработки медиаплана и покупки с помощью креативных услуг, более подходящих для почасового выставления счетов, обычно используются фиксированные цены.
Компенсация производительности
Владельцы бизнеса должны убедиться, что рекламные кампании приносят доход и прибыль сверх расходов на рекламу. Отслеживание эффективности маркетинговых кампаний способствует продолжающемуся успеху медиа-покупки. Интернет-маркетинг и покупки медиа особенно легко отслеживаются благодаря специальному программному обеспечению и механизмам доставки контента, разработанным для такого рода анализов. Некоторые агентства делают все возможное, чтобы не взимать какие-либо авансовые комиссионные или комиссионные за оказание помощи в покупке медиа, но настаивают на том, чтобы их платили в зависимости от эффективности. Например, покупатель СМИ, использующий этот подход, может предложить взимать комиссию с каждой продажи, полученной в ходе маркетинговой кампании, или получать вознаграждение за регистрацию или запрос нового клиента. Такой подход исключает первоначальные инвестиции для владельца бизнеса и предоставляет покупателю средств массовой информации неограниченный потенциал роста - чем больше продаж, тем выше будут комиссионные. Рекламодатели, желающие пойти по этому пути, часто должны предлагать очень агрессивные и привлекательные комиссионные и вознаграждения, чтобы оправдать покупателя средств массовой информации, придерживающегося этого подхода.
Гибридная модель
В частности, благодаря развитию онлайн-СМИ и способности отслеживать производительность, многие покупатели СМИ выбирают гибридную модель компенсации - сочетание гарантированных денежных сборов и стимул к производительности. Этот подход может быть привлекательным для всех сторон, так как затраты на носители информации часто субсидируются покупателем средств массовой информации, и покупатель средств массовой информации будет получать определенную плату за разработку креативных материалов, в то же время потенциально зарабатывая некоторые поощрительные вознаграждения за эффективность рекламы. Особенно, когда покупатель средств массовой информации согласился разделить расходы на рекламу, этот метод также побуждает покупателя средств массовой информации договариваться о минимально возможной цене на кампанию в средствах массовой информации от имени рекламодателя.
