При оценке продукта на рынке компания должна определиться со стратегией. Будет ли продукт позиционироваться как дорогой предмет роскоши или он будет использовать низкую цену, чтобы победить конкурентов и завоевать долю рынка? Решение критично. Выбор ценовой политики определяет способы распространения и размер рекламного и маркетингового бюджетов.
У маркетолога должно быть полное понимание рынка. Каковы демографические данные? Насколько сильна конкуренция? Каковы сильные и слабые стороны продукта? Как продукт будет позиционироваться в сознании потребителей?
Предложите самую низкую цену
Одна модель ценообразования заключается в том, чтобы устанавливать цены на самом низком уровне, который по-прежнему обеспечивает минимальную прибыль Цель состоит в том, чтобы доминировать на рынке и продавать большое количество продуктов. Walmart является примером этой стратегии с низкой ценой и большим объемом.
Малые предприятия испытывают трудности с использованием этой стратегии ценообразования, потому что у них нет инфраструктуры или больших рекламных и маркетинговых бюджетов, таких как Walmart, и они не могут генерировать объем продаж, необходимый для получения прибыли по низким ценам.
Проникнуть, чтобы получить долю рынка
Подобно стратегии низких цен, компании используют цены проникновения, чтобы подорвать конкуренцию и завоевать долю рынка при внедрении нового продукта. Маркетологи используют эту стратегию, чтобы привлечь внимание потребителей и убедить их купить продукт. Хотя такая ценовая политика поначалу может привести к убыткам, идея состоит в том, чтобы поднять цены после увеличения доли рынка.
Примером является введение компанией Frito-Lay своих картофельных чипсов Stax. Когда продукт был впервые представлен, он был оценен в 69 центов. После нескольких месяцев на рынке цена была повышена до $ 1,29.
Одним из недостатков этой стратегии является то, что клиенты, которые изначально были привлечены к низким ценам, могут не быть лояльными. Они могут перейти на более дешевые бренды, когда цены будут повышены.
Используйте премиальные цены с конкурентными преимуществами
На противоположном конце спектра ценовых стратегий находится модель премиального ценообразования. Эта стратегия используется, когда маркетологи представляют новые продукты, которые имеют четко определенные преимущества по сравнению с продуктами конкурентов. Премиальный метод ценообразования направлен на то, чтобы убедить потребителей в том, что новый продукт превосходит своих конкурентов и стоит премиальной цены.
Рынок сотовых телефонов является примером войн премиальных ценовых стратегий. Телефоны Apple устанавливают более высокую цену, потому что потребители считают, что функции стоят дороже, и они готовы за них платить. Тем не менее, Samsung является сильным конкурентом и никогда не слишком отстает в предложении новых телефонов с такими же функциями, чтобы конкурировать с Apple.
Скимминг цены максимизирует прибыль
Аналогично премиальным ценообразованиям является стратегия снижения цен. Маркетологи используют эту стратегию, чтобы представить новый продукт, который имеет немного конкурентов на рынке. Этот подход использует высокую цену при внедрении продукта для максимизации прибыли до того, как конкуренция выпускает свои собственные продукты и цены начинают падать.
Модель ценообразования добавляет стоимость
Компании, у которых есть продуктовые линейки с дополнительными товарами, иногда используют стратегию пакетного ценообразования. С помощью этой политики компания объединяет несколько продуктов для продажи по фиксированной цене, которая меньше, чем если бы все продукты были приобретены отдельно.
Менеджеры используют пакетную стратегию, чтобы продавать товары, которые не очень хорошо продаются или могут не продавать вообще. Например, возьмите кабельное телевидение. Кабельные провайдеры не предлагают много вариантов покупки отдельных каналов. Если они это сделают, цена за один канал обычно высока. Вместо этого вам необходимо приобрести пакет, содержащий нужный вам канал. Это означает, что вы получаете доступ к еще 200 каналам, которые вас не интересуют.
Выбор стратегии ценообразования является важным решением для любой компании. Выбор определяет типы рекламных и маркетинговых кампаний и бюджеты, необходимые для успеха на рынке. Ошибка может привести к потерям и окончательному упадку продуктов.
