В мире бизнеса сравнительная оценка помогает лицам, принимающим решения, выбрать наиболее жизнеспособный вариант из набора возможностей. Лидеры бизнеса должны выбрать капитальные проекты и инвестиции, кандидатов на работу и маркетинговые стратегии. Методы сравнительного анализа контрастируют преимущества и недостатки каждого возможного выбора. Эти методы могут ранжировать выбор с точки зрения ожидаемой или фактической производительности. Процесс принятия решения может включать в себя набор заранее определенных критериев, который служит основой для сравнения.
Плюсы и минусы
Простой метод сравнительного анализа - список плюсов и минусов. Лицо, принимающее решение, перечисляет ряд преимуществ и недостатков в каждом доступном варианте. Например, когда соискатель получает два отдельных предложения о работе в разных компаниях, он может перечислить плюсы, такие как зарплата, льготы и потенциальные возможности продвижения по службе. В списке плюсов и минусов лицо, принимающее решение, обычно назначает уровень важности для каждого преимущества и недостатка. Основа для выбора лежит на том, какой вариант содержит наибольшее количество высоко оцениваемых выгод.
чисел
Числа или количественные результаты могут формировать процесс сравнения и выбора. Это типично, когда лицо, принимающее решения, должно выбирать между двумя или более капиталовложениями. Бизнес-лидеры изучают прогнозируемую норму прибыли и обычно выбирают проект с самым высоким показателем. Частные лица могут использовать прогнозируемые расходы для сравнения отпусков на Гавайях и во Флориде. Если основными проблемами являются высокие затраты и соблюдение заранее определенного бюджета, выбор с более низкой стоимостью выигрывает.
перспективы
Иногда сравнительная оценка включает использование субъективных проблем, включая перспективы, идеи, личные симпатии и антипатии. Хотя большинство менеджеров по найму не признают этого, они, как правило, выбирают кандидатов на работу из-за субъективной реакции на личность, внешность и мнения о профессиональном опыте. Потребители могут выбирать определенную марку автомобиля из-за имиджа, который проектирует его рекламная кампания. Предыдущий опыт работы с конкретным брендом может сформировать у потребителя ощущение более высокого качества, что делает его более предпочтительным по сравнению с другими вариантами.
Характеристики
Сравнительные оценки используют сходства и различия между функциями, чтобы противопоставить несколько вариантов. Ярким примером этого являются продукты-заменители. Сотовые телефоны двух разных марок могут содержать набор схожих возможностей, таких как время автономной работы и программное обеспечение для просмотра веб-страниц. Один бренд может иметь функцию прослушивания интернет-радио, а другой - встроенную цифровую камеру. Когда между двумя замещающими продуктами существует больше сходства, чем различий, лицо, принимающее решение, скорее всего, сравнит их на основе одного отличительного фактора, такого как цена.
