В статье «Нью-Йорк Таймс» за 2009 год оценивается годовой объем продаж парфюмерной промышленности в 25-30 миллиардов долларов. В статье говорится, что 83 процента женщин время от времени носят духи, а 36 процентов носят аромат каждый день. Эта мощная индустрия обязана своим успехом обширному маркетингу, высокой рентабельности и тщательному ориентированию на клиентов.
Рентабельность
Создание духов - это процесс, который требует недорогих, часто выращенных в лаборатории ингредиентов и небольших накладных расходов. Одна из причин, почему так много несвязанных компаний тяготеют к парфюмерной индустрии, заключается в высокой прибыли, связанной с ней. В британской статье «Daily Mail» объясняется, что цена продажи парфюмерии дает компании 95% прибыли, при этом только три процента расходов идут на фактическое производство и ингредиенты. Таким образом, Abercrombie & Fitch, Gap и Burberry - это всего лишь несколько компаний, которые расширили свою продуктовую линейку, включив парфюмерию в качестве средства увеличения своих продаж.
Маркетинг и узнаваемость бренда
Одним из самых сильных пунктов продажи парфюмерии является ее торговая марка. Потребители, которые не могут позволить себе пару туфель Armani или сумочку Burberry, могут купить духи компании, чтобы получить такое же чувство удовлетворения. Названия брендов также часто поддерживаются представлением знаменитостей. Сара Джессика Паркер, Мэрайя Кэри, Бритни Спирс и Шон Паффи Комбс - это всего лишь несколько звезд со своей собственной парфюмерной линией. Авторы «Аромата: культурная история запаха» Констанс Классен, Дэвид Хоус и Энтони Синнотт утверждают, что визуальные образы являются еще одной неотъемлемой частью парфюмерного маркетинга. Рекламодатели пытаются объединить запах духов с обонятельными изображениями, включая цветы и пейзажи. Форма флакона - еще одна точка продажи парфюмерии.
Потребительские предпочтения
Потребительские предпочтения являются еще одним компонентом анализа парфюмерного маркетинга. Компании ориентируются на то, какие группы потребителей больше всего привлекают определенные ароматы. Например, более старая демографическая группа может предпочесть аромат мускуса, который включает в себя более богатые ароматы сандалового дерева и жасмина, тогда как подростки могут выбрать более легкие ароматы, основанные на цитрусовых и цветочных композициях. Экологически чистая компания, которая продает веганские продукты для ванны, может разработать парфюмерию для своих клиентов без тестирования на животных или синтетических химикатов в рамках своей стратегии.
тенденции
Одной из тенденций на рынке парфюмерии является индивидуализация. Несколько компаний предлагают покупателям возможность сделать свой собственный аромат на основе их желаемых запахов или даже на основе личных качеств. Эта тенденция на рынке парфюмерии уступает компании контроль и дает потребителю больше гибкости. Еще одна тенденция последних двух десятилетий - больше мужчин отдавать предпочтение аромату. Дженнифер Крейк, автор книги «Лицо моды», объясняет, что ниша мужского рынка использует рекламную технику буквализма: среди парфюмерных названий для мужчин - L'Homme и Pour Lui. Мужской парфюм включает меньше цветочных ароматов и использует больше травяных ароматов. Бутылки для мужских ароматов гораздо менее извилистые и имеют тенденцию включать в себя более короткие вершины и более квадратные бутылки.
