Расчет целевых затрат определяет окончательную стоимость продукта / услуги после анализа рынка и редизайна продукта на основе этого анализа рынка. Целевая стоимость может рассматриваться как максимальная сумма, которая может быть инвестирована в продукт при сохранении жизнеспособности на рынке. По мере появления новых продуктов / услуг и сопутствующих отраслей, конкуренция за доставку этого продукта / услуги входит в уравнение. Этот расчет целевых затрат становится в центре внимания конкурентов. Примите во внимание ключевые компоненты целевой стоимости, чтобы точно рассчитать свои собственные.
Установите рыночную цену, ориентированную на рынок и ориентированную на рынок. Определяйте целевую цену на основе доли компании на рынке или позиции компании на рынке. Посмотрите на потенциал проникновения на рынок.
Оцените конкуренцию и их способность реагировать на конкурентные цены. Рассмотрим колебания спроса и изучить эту конкретную рыночную нишу. Используйте данные этого исследования рынка, чтобы проложить себе путь к рабочему листу целевых затрат, чтобы рассчитать целевые затраты.
Создайте свой рабочий лист, чтобы учесть эти факторы. Исходя из рыночных соображений, установите «Рекомендованную производителем розничную цену» за единицу, скажем, 500 долларов США. На следующей строке вычтите 30% из 500 долл. США для учета дилерской / розничной наценки. Отнимите 150 долларов США (30%) от 500 долларов США и получите 350 долларов США в качестве вашей стоимости для продавца.
Вычтите 15 долларов США из стоимости 350 долларов США в цену розничной торговли за доставку и обработку продукта, и получите 335 долларов США в качестве цены продажи розничному продавцу. Вычтите дополнительные 15% (50,25 долл. США) для издержек распространения, чтобы довести показатель до 284,75 долл. США. Вычтите фиксированную ставку 18 долларов США на расходы по доставке / распределению, в результате чего новая стоимость составит 266,75 долларов США.
Получите 8% прибыли от продукта и вычтите 21,34 доллара из 245,41 доллара. Вычтите гарантийные расходы на 2% ($ 4,90) от $ 245,41 и получите $ 240,51. Вычтите корпоративные отчисления на 10% или 24,06 долл. США, чтобы получить 216,45 долл. США.
Вычтите дополнительные 12% или 25,95 долл. США на общие административные накладные расходы, чтобы получить новый промежуточный итог в размере 190,50 долл. США. Заберите еще 8 долларов на разработку, чтобы получить 182,50 доллара.
Вычтите последние 50% на накладные расходы для окончательной стоимости $ 91,25. Это прямая целевая стоимость для этого гипотетического продукта / услуги. Эта цифра должна включать в себя итоговую сумму всех затрат, включая всю рабочую силу и все материалы, для производства данного продукта / услуги на единицу и оставаться выполнимой в условиях рыночных ограничений.
Проведите соответствующее исследование, чтобы определить, реалистичны ли затраты в размере 91,14 долл. США за единицу, и при этом сохранить необходимое качество продукта для успешной продажи. Изучите способы снижения любой суммы расходов, перечисленных в этих шагах.
подсказки
-
Рассмотрите альтернативные конструкции и другие меры по сокращению затрат, чтобы уменьшить конечный показатель производства.
Предупреждение
Будьте особенно внимательны при изучении жизнеспособности рынка для любого нового продукта или услуги.
