Трудно думать о хлопьях для завтрака, не думая о Kellogg's. Во многом это связано с очень успешной маркетинговой стратегией с момента основания компании в 1906 году. У каждого успешного бренда есть особая «индивидуальность», отражающая желания и эмоции целевого рынка.
Что такое личность бренда?
При создании маркетинговой стратегии важно учитывать вашу нишу и кто ваши клиенты. Сосредоточение внимания на одной конкретной группе, такой как прямой лазерный луч, с вашим маркетинговым сообщением гораздо более эффективно и, скорее всего, даст результаты, чем рассеянный или диско-шаровой подход к маркетингу, когда слабое сообщение отправляется многим. Подумайте, кто именно купит этот товар - их пол, возраст и стиль жизни. Также учитывайте, что эти клиенты хотят от жизни и эмоции, связанные с их желаниями. Включив в образ продукта характерные черты личности и амбиции целевой группы, бренд вызовет ключевые эмоции, повышая вероятность того, что эти люди будут привлекаться и покупать продукт.
Например, личность Мальборо отражает мужской тип на открытом воздухе, который жаждет свободы и приключений; Риммель с их лозунгом «Взгляни на Лондон» отражает женственность и гламур с желанием утонченности и материальных ценностей. Маркетинговые стратегии включают в себя манипулирование эмоциями целевых групп, показывая изображения того, что они хотят, создавая впечатление, что это можно найти в продукте.
Разработка бренда Kellogg
Когда компания начала свою деятельность, они столкнулись с трудной маркетинговой проблемой. Их продукт был совершенно новым, и они должны были убедить нацию попробовать странную, незнакомую еду. Вкладывая значительные средства в продажи и раздавая тысячи коробок кукурузных хлопьев, они успешно запустили свой бренд.
Имидж компании за десятилетия очень мало изменился, и каждый продукт по-прежнему сохраняет фирменный логотип Kellogg в качестве знака качества. Этот элемент преемственности в маркетинговой стратегии отражает неизменную цель поставлять вкусные, полезные для здоровья и высококачественные продукты.
Бренд Личность Келлога
Бренд Kellogg извлекает выгоду из концепции дуэльного маркетинга - у него не только классическая индивидуальность с универсальной привлекательностью, воплощенной в его оригинальном продукте Corn Flakes, но также и широкий ассортимент нишевых продуктов, ориентированных на конкретные группы.
Бренд Kellogg ассоциируется у многих с детством, а пробуждение чувства ностальгии помогает укрепить связи с более широким рынком. Стремление к более простому, естественному, семейно-ориентированному образу жизни - все это важно для людей в мире, где большинство людей живут в беспокойных городах и редко могут позволить себе роскошь неспешного семейного завтрака. Этот идеал не только отражен в индивидуальности продукта Кукурузные хлопья, но и подчеркивается во всем ассортименте.
Продукт Kellogg's Личности
На рынке Kellogg's представлен широкий ассортимент продукции, которая варьируется от страны к стране, каждая из которых имеет свою индивидуальность и целевой рынок. Общая индивидуальность бренда по-прежнему воплощена в оригинальных кукурузных хлопьях, тогда как другие продукты ориентированы на конкретные группы. Например: Special K предназначен для женщин, желающих красоты и похудения, All Bran - для пожилых людей, озабоченных улучшением своего здоровья; а Rice Krispies нацелены на детей и содержат элемент веселья.
