Компания Hewlett-Packard Development L.P. работает в чрезвычайно конкурентной отрасли против таких компаний, как Dell, IBM, Salesforce, Cisco и Oracle. Эта проблема усугубляется стремительным появлением оборудования и технологий. Согласно информации, опубликованной на корпоративном веб-сайте HP по состоянию на 2014 год, компания разрабатывает и внедряет динамические маркетинговые стратегии для решения этих проблем.
Ориентация на рыночную стратегию
Маркетинг ее продуктов и приложений является фундаментальным компонентом стратегических планов HP, согласно веб-сайту HP Corporate по состоянию на июнь 2014 года. Об этом в своем докладе для Current Analysis Inc. написал главный аналитик по корпоративным сетям и технологиям центров обработки данных Майк Спанбауэр., веб-сайт в 2012 году. Он признал, что HP подчеркивает свою способность предоставлять недорогие решения для различных ИТ-потребностей клиентов на мировых рынках.
Взаимодействие с партнерами
HP имеет соглашения о дистрибуции, перепродаже и стратегическом альянсе с более чем 145 000 партнеров. Партнеры регистрируются в программе PartnerOne, системе, которая поощряет посредников и партнеров по каналам в соответствии с их уровнями участия в цепочке маркетинговых мероприятий компании. В своей оценке HP 2012 года Спанбауэр писал, что уровни участия варьируются от технического обучения и тренинга по продажам до финансирования совместных маркетинговых мероприятий для участников высшего уровня.
Сегментация продукта
HP признает, что она в значительной степени опирается на свои конкурентные преимущества благодаря инновациям в продукции и технологиях. К таким продуктам и технологиям относятся серверные системы, персональные компьютеры и планшеты, а также услуги программного обеспечения.Эти продукты объединены в четыре основных бизнес-сегмента: печатные и персональные системы, корпоративная группа, корпоративные системы и программное обеспечение.
Платформы для социальных сетей
Просмотр веб-сайта HP показывает, что компания включила в него несколько социальных сетей. В статье, опубликованной на веб-сайте Marketing Week в 2013 году, Лара О'Рейли отмечает, что у HP есть социальная стратегия, направленная на вовлечение клиентов посредством создания соответствующего контента. О'Рейли писал, что социальная стратегия позволяет HP связывать свой контент с проблемами, которые уже имеют тенденцию в социальных сетях.
