Компании, которые используют стратегию сокращения, сокращаются, чтобы выжить. Корпорации часто улучшают свои позиции на рынке, расширяя, диверсифицируя или скупая другие фирмы. Сокращение бизнеса отменяет это, уходя с определенных рынков или прекращая линейки продуктов, чтобы сократить расходы. Если сокращение работает, это приводит к обновлению корпорации, оставляя компанию в более сильном, более стабильном финансовом положении.
Выбор стратегии сокращения
Сокращение - только одна из нескольких стратегий, которые корпорации могут использовать. Долгосрочное предприятие может использовать стратегии стабильности, расширения или сокращения в разные моменты своей жизни.
Корпорации используют стратегии стабильности, когда они удовлетворены своим текущим положением. Тактика стабильности не меняет все; ожидание, прежде чем принять решение и сделать временные изменения, чтобы сохранить прибыль стабильной. Стратегии расширения помогают корпорациям расти. Они включают в себя концентрацию и специализацию на прибыльной линии, диверсификации в нескольких областях или экспансии на новые рынки.
Корпорации принимают стратегию сокращения, когда они чрезмерно расширены. Акцент делается на сокращении затрат или стабилизации денежного потока, а не на привлечении новых клиентов или увеличении продаж. Есть три основных метода:
- Повернись: реструктурировать операции, чтобы быть экономнее и выгоднее.
- Отчуждение: избавление от непроизводительных делений, приобретений или продуктов. Цель состоит в том, чтобы переориентироваться на прибыльные продукты или услуги, а не тратить деньги на неудачные операции. Персонал в остальных отделах может быть сокращен.
- Ликвидация: закрытие убыточных операций и продажа активов. Это более радикальный шаг, чем отчуждение.
Tesco, крупнейшая сеть супермаркетов в Великобритании, уже несколько лет использует стратегию сокращения. В начале 21-го века Tesco была нацелена на расширение и диверсификацию, но во втором десятилетии века продажи начали снижаться. Причина? Изменения в поведении потребителей, грубая экономика и новые конкуренты.
Tesco приняла стратегию сокращения расходов, чтобы снизить издержки и тем самым снизить цены, чтобы оставаться конкурентоспособными. Его тактика заключалась в закрытии убыточных магазинов, отмене планов открытия новых магазинов и распродаже своего интернет-сервиса Tesco Broadband.
Плюсы и минусы
В бизнесе нет стратегии, гарантирующей победу каждый раз. Прежде чем компания начнет отчуждение, ей необходимо взвесить все за и против сокращения.
Плюсы:
- Сокращение избавляет от бизнес-линий, которые не являются прибыльными.
- Это позволяет корпорации сосредоточиться на том, в чем она лучше, и перестать делать то, что не соответствует ее навыкам.
- Некоторые рынки так радикально меняются; лучше из них выбраться.
- Это освобождает деньги, которые могут быть направлены на более прибыльные предприятия.
Минусы:
- Сокращение может быть дорогим. Tesco потратила 1,2 миллиарда долларов, когда сократилась и сдалась на рынке США.
- Сокращение компании означает сокращение персонала в неудачных магазинах и продуктовых линейках. Это может стоить компании услуг квалифицированных, ценных сотрудников.
- Аутсайдеры могут предположить, что компания запускает спираль смерти.
- Сокращение расходов и переориентация. Это может не помочь, если компании нужны более новые, более инновационные продукты.
Сокращение вашего персонала
Влияние сокращения на работников обычно указывается в числе стратегических негативов. Просто закрытие магазинов или продуктовых линеек отрицательно для всех сотрудников, которые внезапно оказываются без работы. Другим сотрудникам приходится иметь дело со страхом, что они будут следующими или справиться с расширенной рабочей нагрузкой. Например, компания, которая экономит деньги за счет централизации персонала или персонала, работающего с клиентами, может поставить центральному персоналу гораздо больше работы.
Менеджеры, которые должны сообщать сотруднику за сотрудником, что его сократили, могут опасаться своей работы. Штатные сотрудники, которые прыгают с корабля, прежде чем они могут быть сокращены, могут стоить ключевым сотрудникам компании. Любая компания, которая планирует сократить свои расходы, должна подумать о том, как минимизировать влияние на сотрудников корпорации. Общение жизненно важно; если корпорация не скажет сотрудникам о том, что происходит, мельница офисных слухов сделает это. Один простой шаг для менеджеров - спросить, что они хотели бы знать, если бы они были на месте сотрудников. Используйте это понимание как основу внутренних коммуникаций во время сокращения.
