Технический документ - это краткий отчет, обычно не более 10–12 страниц, в котором описываются атрибуты нового продукта, решения проблемы или нового технологического процесса. Как инструмент контент-маркетинга, его цель состоит в том, чтобы привлечь читателя и побудить его предпринять какие-то действия, не совершая вопиющего рекламного шага. Предоставляя им полезную информацию, покупатели будут мотивированы, чтобы стать клиентами. Когда вы готовите официальный документ, ваша задача состоит в том, чтобы опубликовать и продать его для целевой аудитории.
Публикация указателей
Пока вы готовите окончательный вариант своего документа, тщательно отредактируйте его и отредактируйте. Еще лучше, сделайте профессиональный редактор копии, который знаком с форматом white paper, сделает задачу. Ваши читатели, вероятно, будут образованными и знающими в своей области. Если ваша работа содержит опечатки и орфографические ошибки, вы потеряете доверие, которое надеялись получить. Опубликуйте свою статью в формате PDF. Это поможет читателю распечатать его, что сделает обмен более вероятным. PDF-документ также обеспечивает некоторую защиту от кражи материала.
Предварительный маркетинг Вашей Белой Книги
Точно так же, как и издатель книги, вы должны начать маркетинг до выпуска своего документа. Вам необходимо подготовить свою «целевую страницу», веб-сайт или блог, где вы опубликуете свой технический документ, чтобы вы могли объявить об этом всем своим контактам. Согласно исследованию в журнале Website, большинство людей посещают блог только один раз. Вы хотите быть уверены, что одно посещение - если это все, что есть - происходит в день вашего освобождения. Если вы ведете блог, включайте объявление о своем техническом документе в каждое сообщение, включая дату публикации и адрес вашей целевой страницы.
Обмен блогами
Если вы знаете других, кто ведет блог с аналогичным интересом, спросите их, можете ли вы сделать гостевую запись в их блоге. Интервалы внимания людей невелики, поэтому размещайте свои гостевые блоги в дни, предшествующие и в день публикации. Если вы знаете эксперта в этой области, попросите его написать гостевую запись в своем блоге. Это может привести некоторых его подписчиков к вашему блогу, где они увидят новости о вашей публикации, которая скоро будет опубликована. Сообщение опытного гостя также увеличит ваш авторитет. Попросите эксперта рассмотреть расширенную копию вашей работы. Затем вы можете включить его комментарии с объявлением вашей белой книги.
Маркетинг в социальных сетях
Социальные сети являются естественными инструментами для продвижения вашей белой книги, и, предоставляя ссылки между ними, вы можете оценить их эффективность. На LinkedIn вы можете делиться обновлениями со своими подключениями и членами группы. Вы также можете использовать функцию Pulse в LinkedIn, чтобы опубликовать свой технический документ. (Найдите значок карандаша в поле обновления статуса на домашней странице.) Снимите видео с важными темами для обсуждения и опубликуйте его на YouTube, а затем вставьте видео YouTube в LinkedIn и Facebook. Сделайте свои посты в Facebook и Twitter информативными, но не рекламируйте свой продукт напрямую. Воспользуйтесь Google Analytics, чтобы отслеживать и улучшать свой интернет-маркетинг.
