Многие компании сталкиваются с давлением со стороны клиентов и конкурентов, чтобы сохранить цены на низком уровне. Клиенты угрожают прекратить покупать или покровительствовать конкурентам, если компания поднимает цены. Эти компании могут также столкнуться с растущими затратами, уменьшая свою прибыль с каждого проданного товара. Эти компании используют различные тактики для увеличения своей прибыли. Некоторые компании используют стратегию целевых затрат, чтобы увеличить свою прибыль, не влияя на цену. Эти компании получают несколько преимуществ от использования этого подхода.
Определение
Целевая оценка включает в себя обратный анализ продукта, начиная с продажной цены. Компания рассматривает прогнозируемую цену за каждую единицу и ее желаемую прибыль по товару. Компания вычитает желаемую прибыль из продажной цены, чтобы определить целевую стоимость за единицу. Компания объединяет представителей различных отделов для участия в команде для достижения целевой стоимости. Руководитель группы начинает с информации о текущих затратах и рассчитывает сумму, которую необходимо устранить. Вместе команда предлагает идеи для снижения затрат и достижения цели.
Упреждающий фокус на стоимости
Одним из преимуществ целевых затрат является упреждающая ориентация на затраты. Следуя стратегии целевых затрат, команда стремится снизить стоимость продукта, прежде чем компания начнет терять деньги. Это уменьшает общие убытки, понесенные компанией. Альтернативный подход, менее выгодный, заключается в том, чтобы реагировать на давление клиентов и сосредоточиться на снижении затрат после того, как компания начинает терять деньги.
Улучшенные процессы
Еще одним преимуществом целевых затрат является улучшение процессов, которые являются результатом усилий команды. Целевые группы оценки затрат учитывают материальные затраты, требования к рабочей силе и процессам. Команды часто обнаруживают неэффективность текущих процессов и рекомендуют улучшения, которые повышают эффективность и снижают затраты. Эти улучшения применяются как к целевому продукту, так и к другим продуктам, использующим тот же процесс. Совершенствуя процессы, компания снижает затраты и в других продуктовых линейках.
Сотрудничество между департаментами
Целевые группы по калькуляции требуют, чтобы сотрудники из разных отделов совместно работали над поиском путей снижения стоимости продукта. Эти сотрудники узнают о действиях, которые происходят в других отделах, и о том, как их собственные действия влияют на других. Эти сотрудники получают высокую оценку общей картины бизнеса и строят отношения, которые переходят в будущие проекты.
